大家好！首先，我謹(jǐn)代表貴人鳥股份有限公司，向參加本次貴人鳥股份A股發(fā)行網(wǎng)上路演的朋友們表示熱烈的歡迎，向上市過(guò)程中一直給予貴人鳥股份大力支持和幫助的各界朋友和廣大投資者致以衷心的感謝！
貴人鳥股份是中國(guó)知名的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌企業(yè)，主要從事貴人鳥品牌運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。多年來(lái)，公司始終以“引領(lǐng)人類暢享運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”為使命，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、豐富產(chǎn)品品類，憑借差異化的品牌定位與多層次的整合營(yíng)銷，高效創(chuàng)新的自主研發(fā)力量與快速響應(yīng)的合作研發(fā)體系，布局精準(zhǔn)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)銷商控制體系，有效整合的供應(yīng)鏈，以及專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢(shì)，成功塑造了運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)領(lǐng)先品牌，并獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象，贏得了多方贊譽(yù)。
過(guò)去，貴人鳥在社會(huì)各界的支持下，在全體員工的共同努力下取得了一些成績(jī)。在本次成功發(fā)行A股之后，貴人鳥將充分借助資本力量，善用社會(huì)資源，創(chuàng)造更加優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，回報(bào)公司客戶、員工、廣大股東和社會(huì)大眾！謝謝大家！
瑞銀證券董事總經(jīng)理、投資銀行部主管
丁曉文先生致辭
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位投資者：
大家好！
作為貴人鳥股份有限公司首次公開發(fā)行A股的保薦人，我非常高興參加今天的網(wǎng)上交流活動(dòng)，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表瑞銀證券有限責(zé)任公司，對(duì)所有參與貴人鳥A股發(fā)行網(wǎng)上路演的嘉賓和投資者表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
貴人鳥是中國(guó)知名的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌企業(yè)，從事貴人鳥品牌運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。公司品牌定位于大眾消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品側(cè)重于運(yùn)動(dòng)休閑鞋服，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)布局國(guó)內(nèi)二、三、四線城市市場(chǎng)。作為一家品牌企業(yè)，貴人鳥以品牌為核心，結(jié)合銳意創(chuàng)新的高性價(jià)比產(chǎn)品，通過(guò)差異化的品牌定位與多層次的整合營(yíng)銷，深植中國(guó)大眾消費(fèi)市場(chǎng)，贏得了市場(chǎng)與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。
瑞銀證券作為本次發(fā)行的保薦人和主承銷商，對(duì)貴人鳥進(jìn)行了全面深入的盡職調(diào)查和發(fā)行準(zhǔn)備。在與貴人鳥合作的過(guò)程中，我們親眼見(jiàn)證并親身感受了公司的快速發(fā)展和取得的驕人業(yè)績(jī)。我們將持續(xù)關(guān)注貴人鳥的后續(xù)發(fā)展，并相信資本市場(chǎng)平臺(tái)的搭建將成為貴人鳥快速成長(zhǎng)的助推器。我們誠(chéng)摯地希望通過(guò)我們的服務(wù)，讓投資者共同分享貴人鳥發(fā)展的成果。
最后，預(yù)祝本次網(wǎng)上路演圓滿成功！謝謝！
貴人鳥股份有限公司副總經(jīng)理
陳奕先生答謝致辭
各位嘉賓、各位尊敬的投資者和網(wǎng)友:
大家好！
愉快的時(shí)間總是過(guò)得很快，貴人鳥股份首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上路演就要結(jié)束了。感謝大家的關(guān)注和提問(wèn)，同時(shí)感謝保薦機(jī)構(gòu)瑞銀證券及所有中介機(jī)構(gòu)付出的辛勤勞動(dòng)，感謝中國(guó)證券網(wǎng)為我們提供的互動(dòng)平臺(tái)和技術(shù)支持。謝謝你們！
作為一家專注于品牌運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，自創(chuàng)立以來(lái)，貴人鳥始終堅(jiān)持以滿足目標(biāo)消費(fèi)群舒適、時(shí)尚、健康的產(chǎn)品訴求為研發(fā)重點(diǎn)和方向，在品牌建設(shè)方面取得了積極成效，為推動(dòng)中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。在今天的交流當(dāng)中，我們更加深刻體會(huì)到了作為一家公眾公司的使命、責(zé)任和壓力。
時(shí)間有限，溝通無(wú)限。雖然短暫的交流即將告一段落，但我們與廣大投資者之間持續(xù)溝通的大門永遠(yuǎn)都敞開著，貴人鳥股份的未來(lái)發(fā)展離不開大家的關(guān)注和支持。大家提出的很多非常有價(jià)值和借鑒意義的意見(jiàn)和建議，我們一定會(huì)認(rèn)真對(duì)待。在今后的工作中進(jìn)一步提升公司經(jīng)營(yíng)管理水平，以公司發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，通過(guò)募集資金投資項(xiàng)目的順利實(shí)施，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康、快速的發(fā)展，不斷提升公司價(jià)值，同時(shí)也歡迎大家投資貴人鳥，共享財(cái)富成長(zhǎng)。
在此，再次感謝各位投資者及各位網(wǎng)友對(duì)貴人鳥的關(guān)注。謝謝大家！
經(jīng)營(yíng)篇
問(wèn)：請(qǐng)董事長(zhǎng)介紹一下公司產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)情況。
林天福：公司一直重視對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)流行趨勢(shì)的研究，擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，具備每年1,160余款運(yùn)動(dòng)鞋和1,370余款運(yùn)動(dòng)服裝的設(shè)計(jì)能力。
公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直保持著良好的穩(wěn)定性，設(shè)計(jì)人員年齡結(jié)構(gòu)分布均勻，使設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)保持年輕活力，同時(shí)也令資深設(shè)計(jì)師的經(jīng)驗(yàn)得到了有效傳承。
公司設(shè)計(jì)部門與公司生產(chǎn)及銷售部門建立了有效的溝通機(jī)制，密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)前沿資訊、時(shí)尚流行趨勢(shì)和目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買偏好。
問(wèn)：公司獲得過(guò)哪些資質(zhì)及榮譽(yù)？
林天福：公司2009年至今獲得的主要榮譽(yù)為：福建省著名商標(biāo)，福建省企業(yè)知名字號(hào)，福建名牌產(chǎn)品，2009-2010年度中國(guó)紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)，2010年福建省用戶滿意企業(yè)。謝謝！
問(wèn)：公司的品牌優(yōu)勢(shì)如何？
林天福：公司憑借差異化的品牌定位、全方位多層次的整合營(yíng)銷活動(dòng)和戰(zhàn)略性的二、三、四線城市布局，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)分析公司的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。
林天福：公司在發(fā)展過(guò)程中突破了傳統(tǒng)家族企業(yè)的管理模式，目前公司核心管理團(tuán)隊(duì)由品牌建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈整合、財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)作和人力資源等領(lǐng)域具有豐富專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人構(gòu)成。
公司通過(guò)與各類國(guó)內(nèi)外知名咨詢機(jī)構(gòu)合作，充分利用外部智力資源，保持與國(guó)內(nèi)及國(guó)際產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)前沿信息接軌。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)分析一下公司的銷售模式。
林天福：公司與經(jīng)銷商簽訂年度《“貴人鳥”運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷合同書》，以批發(fā)形式向經(jīng)銷商銷售貴人鳥品牌產(chǎn)品，由經(jīng)銷商直接或通過(guò)零售運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行零售。所有零售終端均為貴人鳥品牌產(chǎn)品專賣店，并按照公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店內(nèi)空間裝修、產(chǎn)品陳列等。
經(jīng)銷商模式是我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)的主要銷售模式，能夠充分利用經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)中的渠道和資源優(yōu)勢(shì)，迅速拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，快速提升品牌市場(chǎng)占有率。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)分析公司的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
林天福：公司位于福建省晉江市，該市是我國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)業(yè)集群所在地，素有“中國(guó)品牌之都”、“中國(guó)鞋都”、“中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝名鎮(zhèn)”、“中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)基地”等美譽(yù)。該地區(qū)擁有涵蓋面輔料生產(chǎn)、鞋底生產(chǎn)及加工、配飾生產(chǎn)、成衣加工、整鞋制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、鞋服集散市場(chǎng)在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，具有強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)鞋服生產(chǎn)能力、專業(yè)化的成衣生產(chǎn)廠商和成熟的第三方倉(cāng)儲(chǔ)物流配送體系。
公司利用所處區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行有效整合，注重品牌運(yùn)作、研發(fā)設(shè)計(jì)和終端渠道建設(shè)環(huán)節(jié)，將原材料生產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)及物流配送等環(huán)節(jié)外包。
與此同時(shí)，公司與泰亞鞋業(yè)股份有限公司、福建萬(wàn)家鑫輕工發(fā)展有限公司、晉江七匹狼服裝制造有限公司等多家技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大、產(chǎn)能充足、質(zhì)量控制嚴(yán)格的服裝外協(xié)廠、鞋材生產(chǎn)企業(yè)等供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期共贏的合作關(guān)系。
公司通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的流程管理，嚴(yán)格控制產(chǎn)品安全庫(kù)存量，建立了快速有效的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，提升了盈利能力。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司品牌的終端推廣工作。
陳奕：公司十分注重與消費(fèi)者的溝通，我們堅(jiān)持認(rèn)為運(yùn)動(dòng)應(yīng)該是快樂(lè)的，每個(gè)消費(fèi)者都應(yīng)該能夠通過(guò)貴人鳥運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品的使用而體驗(yàn)到運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)。因此，我們十分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的輕、軟、彈、透，并以相應(yīng)的研發(fā)科技及系列化的產(chǎn)品概念進(jìn)行終端的陳列、展示以及推廣。我們的終端推廣包括店鋪的包裝、櫥窗的設(shè)計(jì)，系列產(chǎn)品的POP以及地面的消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)，同時(shí)我們也十分注重互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體的互動(dòng)推廣功能，與目標(biāo)消費(fèi)人群透過(guò)多種形式、多種角度的溝通方式進(jìn)行品牌的推廣工作。謝謝！
問(wèn)：公司定位的效益如何？
陳奕：近年來(lái)我國(guó)二、三、四線城市消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，由于二、三、四線城市居民可支配收入的穩(wěn)定提高和相對(duì)合理的商鋪?zhàn)饨?，運(yùn)動(dòng)鞋服品牌零售終端在二、三、四線城市市場(chǎng)可以獲得明顯高于一線城市的回報(bào)率。
公司的產(chǎn)品定位于運(yùn)動(dòng)休閑，符合行業(yè)運(yùn)動(dòng)生活化、休閑化和時(shí)尚化的發(fā)展趨勢(shì)，也符合中國(guó)三四線大眾消費(fèi)者對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品休閑、舒適、百搭的消費(fèi)需求。因此，受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和認(rèn)同，使品牌擁有較好的消費(fèi)基礎(chǔ)和差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)分析公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。
陳奕：貴人鳥的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有超過(guò)76%分布于中國(guó)的三、四線城市市場(chǎng)，早從2002年開始貴人鳥就已經(jīng)在中國(guó)的三、四線城市市場(chǎng)深耕。貴人鳥的39個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商十?dāng)?shù)年沉浸于區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，對(duì)于區(qū)域渠道的建設(shè)和加盟商的管理有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。因此，貴人鳥在中國(guó)的三、四線城市市場(chǎng)擁有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、渠道的布局優(yōu)勢(shì)、先發(fā)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。謝謝！
問(wèn)：公司的品牌理念是什么？
陳奕：公司的品牌理念是：貴人鳥認(rèn)為人類發(fā)明所有運(yùn)動(dòng)的起源都不是為了用于競(jìng)技和比賽，而是為了讓自己得到身心的健康和快樂(lè)。因此，貴人鳥認(rèn)為運(yùn)動(dòng)快樂(lè)應(yīng)該屬于每一個(gè)消費(fèi)者。我們提倡跑得快好，跑得快樂(lè)更好；跳得高重要，跳得高興更重要。我們希望強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的輕、軟、彈、透，有效提高運(yùn)動(dòng)舒適度，減少運(yùn)動(dòng)傷害，是貴人鳥努力的方向，致力于引領(lǐng)大眾暢享運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)是我們的使命。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下公司近三年及最近一期的收入情況。
程立軍：公司在2013年1-6月、2012年度、2011年度、2010年度營(yíng)業(yè)收入分別為122,908.20萬(wàn)元、285,542.51萬(wàn)元、264,893.40萬(wàn)元、153,499.55萬(wàn)元。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率水平如何？
程立軍：公司2013年1-6月，2012年，2011年，2010年主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別是40.00%、40.70%、38.66%、31.95%。
問(wèn)：請(qǐng)介紹公司的非流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成情況。
程立軍：公司的非流動(dòng)資產(chǎn)主要包括：固定資產(chǎn)、在建工程、無(wú)形資產(chǎn)、遞延所得稅資產(chǎn)。謝謝！
問(wèn)：股東大會(huì)履行職責(zé)的情況如何？
周世勇：公司設(shè)立以來(lái)，每年召開一次年度股東大會(huì)，臨時(shí)股東大會(huì)根據(jù)需要召開，其程序符合《公司法》等有關(guān)法律法規(guī)以及《公司章程》的有關(guān)規(guī)定，并對(duì)股東大會(huì)職權(quán)范圍內(nèi)的事項(xiàng)進(jìn)行了審議并作出相關(guān)決議，目前公司股東大會(huì)履行職責(zé)情況良好。謝謝！
問(wèn)：公司如何確保關(guān)聯(lián)交易的公允呢？
周世勇：依據(jù)同類交易的市場(chǎng)水平協(xié)商確定關(guān)聯(lián)交易的價(jià)格。公司的獨(dú)立董事要對(duì)關(guān)聯(lián)交易的公允性發(fā)表意見(jiàn)，在股東大會(huì)上表決關(guān)聯(lián)交易時(shí)，關(guān)聯(lián)股東需要回避。以上一系列的制度安排將保證關(guān)聯(lián)交易的公允性。謝謝！
行業(yè)篇
問(wèn)：制約行業(yè)發(fā)展的不利因素有哪些？
陳奕：我們認(rèn)為制約行業(yè)發(fā)展的不利因素包括嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和忽視研發(fā)設(shè)計(jì)的投入。但我們看到行業(yè)的不同品牌已經(jīng)有了明確的品牌差異化發(fā)展方向，對(duì)于研發(fā)設(shè)計(jì)的投入也提高到一個(gè)相當(dāng)重視的水平。我們相信隨著中國(guó)由體育大國(guó)向體育強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)型，隨著全民健身運(yùn)動(dòng)的深入人心，貴人鳥運(yùn)動(dòng)休閑的發(fā)展方向和引領(lǐng)消費(fèi)者暢享運(yùn)動(dòng)快樂(lè)的品牌主張，必定會(huì)受到中國(guó)廣大消費(fèi)者的歡迎，積淀差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。謝謝！
問(wèn)：如何避免與專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)？
陳奕：專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌以運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品的系列劃分，比如籃球系列、網(wǎng)球系列等，而貴人鳥強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品的舒適性和百搭性，不以提高和突破個(gè)人運(yùn)動(dòng)成績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)。而是強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)的享受，所以我們和專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌有著不同的方向和差異。所服務(wù)的消費(fèi)人群也較專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和專業(yè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目愛(ài)好者更為寬廣。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)談?wù)劰舅谛袠I(yè)的品牌壁壘？
周世勇：品牌是運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立有一定知名度、忠誠(chéng)度和美譽(yù)度的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌需要企業(yè)投入大量的人力、物力及財(cái)力。運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)需要通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位、專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量控制及強(qiáng)大的全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，才能塑造出具有內(nèi)涵和影響力的成熟品牌，以上構(gòu)成了進(jìn)入本行業(yè)的品牌壁壘。謝謝。
發(fā)展篇
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)董事長(zhǎng)對(duì)貴公司順利上市有何感想？
林天福：此次上市，為公司發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。我們會(huì)把握機(jī)會(huì)，繼續(xù)努力，加快募集資金項(xiàng)目的實(shí)施，繼續(xù)增大企業(yè)效益，力求以良好的業(yè)績(jī)回報(bào)股東。可以說(shuō)，此次首發(fā)為公司今后的發(fā)展提供了更廣闊的舞臺(tái)，同時(shí)也加大了公司經(jīng)營(yíng)管理的壓力和難度，我們將更加努力的經(jīng)營(yíng)，加快發(fā)展企業(yè)。謝謝！
問(wèn)：上市對(duì)公司研發(fā)是否有幫助？
林天福：公司將進(jìn)一步提升新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，與咨詢機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系，建立聯(lián)系緊密的信息渠道，及時(shí)把握流行趨勢(shì)，結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)偏好，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品款式，以保持貴人鳥品牌的時(shí)尚度和美譽(yù)度。謝謝！
問(wèn)：為了進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，公司是否考慮對(duì)外進(jìn)行兼并收購(gòu)？
林天福：公司在時(shí)機(jī)與條件成熟的情況下，會(huì)進(jìn)行適度的收購(gòu)兼并以進(jìn)一步提高公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。目前公司暫無(wú)具體的收購(gòu)兼并計(jì)劃和對(duì)外擴(kuò)張計(jì)劃。謝謝！
問(wèn)：作為國(guó)內(nèi)首家A股上市運(yùn)動(dòng)休閑的鞋服企業(yè)，貴人鳥是否參與公益慈善事業(yè)？
陳奕：貴人鳥一直以來(lái)就持續(xù)從事公益慈善事業(yè)，無(wú)論是汶川地震還是捐資助學(xué)或者是對(duì)中國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑事業(yè)的持續(xù)贊助，相信秉持我們引領(lǐng)消費(fèi)者暢享運(yùn)動(dòng)快樂(lè)的理念，在成為上市公眾公司之后，貴人鳥依舊會(huì)持續(xù)承擔(dān)企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任，為中國(guó)的公益慈善事業(yè)貢獻(xiàn)自己力所能及的一份力量。謝謝！
發(fā)行篇
問(wèn)：請(qǐng)介紹一下本次募投項(xiàng)目的情況。
林天福：本次A股發(fā)行募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后將用于以下用途：
1、全國(guó)戰(zhàn)略店建設(shè)項(xiàng)目；2、鞋生產(chǎn)基地（惠南）建設(shè)項(xiàng)目；3、設(shè)計(jì)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目；4、信息化建設(shè)項(xiàng)目。謝謝！
問(wèn)：公司是如何處理與投資者關(guān)系的？
林天福：公司通過(guò)董事會(huì)秘書辦公室與投資者建立聯(lián)系。投資者可以通過(guò)電話、傳真、電子郵件等方式與公司取得聯(lián)系，公司相關(guān)部門在信息披露規(guī)則允許的條件下為投資者答疑解惑，從而增加投資者對(duì)公司經(jīng)營(yíng)情況的了解。任何股東都可以通過(guò)年度股東大會(huì)向公司提出建議，公司將認(rèn)真聽(tīng)取并及時(shí)反饋。對(duì)于公司的重大事項(xiàng)均及時(shí)公告，讓投資者及時(shí)了解公司的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。謝謝！
問(wèn)：貴公司上市后將如何面對(duì)眾多投資者、小股東的意見(jiàn)和質(zhì)詢？
周世勇：我們歡迎任何投資者，任何關(guān)心貴人鳥的人對(duì)公司提出意見(jiàn)和質(zhì)詢，希望大家隨時(shí)隨地和我們?nèi)〉寐?lián)系，不論打電話、發(fā)郵件或是親自來(lái)，我們都?xì)g迎。謝謝！
問(wèn)：股東大會(huì)的召開歡迎中小投資者參加嗎？
周世勇：股東大會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，也是體現(xiàn)股東權(quán)力的地方，公司歡迎所有的股東參加股東大會(huì)。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)關(guān)聯(lián)交易的回避制度是否做出安排？
周世勇：本公司在業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)、人員以及財(cái)務(wù)上均獨(dú)立于各關(guān)聯(lián)方，不存在因依賴各關(guān)聯(lián)方而發(fā)生關(guān)聯(lián)交易的情況。公司嚴(yán)格執(zhí)行《公司章程（草案）》、《股東大會(huì)議事規(guī)則》、《董事會(huì)議事規(guī)則》、《關(guān)聯(lián)交易決策制度》及《股票上市規(guī)則》等關(guān)于關(guān)聯(lián)交易的規(guī)定。在實(shí)際工作中充分發(fā)揮獨(dú)立董事的作用，確保關(guān)聯(lián)交易價(jià)格的公允性、批準(zhǔn)程序的合規(guī)性，保護(hù)公司和其他股東利益。
問(wèn)：貴公司如何執(zhí)行信息披露制度？
周世勇：公司已按《公司法》、《證券法》、《上海證券交易所股票上市規(guī)則》以及其它有關(guān)法律法規(guī)及規(guī)范性文件規(guī)定，專門制定了《信息披露管理制度》。公司股票如果能夠成功發(fā)行并上市，將嚴(yán)格按照《信息披露管理制度》對(duì)外進(jìn)行信息披露。
問(wèn)：保薦機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何履行職責(zé)？
丁曉文：我們將根據(jù)監(jiān)管機(jī)構(gòu)、自律組織的要求以及瑞銀證券自身的規(guī)章制度，秉承三公原則，本著對(duì)資本市場(chǎng)負(fù)責(zé)和對(duì)廣大投資者負(fù)責(zé)的理念，公開透明、誠(chéng)信務(wù)實(shí)，切實(shí)履行和承擔(dān)保薦責(zé)任。倡導(dǎo)誠(chéng)信理念、健全管理制度、提高執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)，是我們共同努力的方向。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)保薦人制度實(shí)施后，投行應(yīng)該如何選擇項(xiàng)目？如何保證發(fā)行項(xiàng)目的質(zhì)量？
張浩：我們將推薦規(guī)范運(yùn)作、具有持續(xù)盈利能力、注重投資者回報(bào)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)行上市，瑞銀證券作為保薦人，建有一套完整的項(xiàng)目質(zhì)量評(píng)價(jià)體系和質(zhì)量控制機(jī)制，確保項(xiàng)目質(zhì)量。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)主承銷商對(duì)股票未來(lái)的走勢(shì)如何判斷？
張浩：公司股票上市后走勢(shì)受到眾多因素影響，不僅有公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況等內(nèi)在因素，也包含經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)、行業(yè)等國(guó)際國(guó)內(nèi)的外部因素，因此較難做出準(zhǔn)確判斷。但是，相信公司上市后一定會(huì)兢兢業(yè)業(yè)，努力經(jīng)營(yíng)，回報(bào)各位股東。謝謝。
